Als key accountmanager ben je het gezicht van Conpax/PAPSTAR in de foodservice- en groothandelsmarkt in België en Luxemburg. Je beheert en bouwt je klantenportfolio uit, voornamelijk bestaande uit grote en strategische accounts. Je bent een betrouwbare en deskundige partner voor je klanten die je adviseert over de beste verpakkingsoplossingen voor hun behoeften. Je onderhandelt over contracten en prijzen en je sluit winstgevende deals. Je volgt de marktontwikkelingen op de voet en je speelt in op nieuwe kansen.
Je werkt nauw samen met je collega’s van de verkoop binnendienst, marketing, inkoop en Conpax Solutions met als doel de klanttevredenheid en -loyaliteit te verhogen. Je rapporteert rechtstreeks aan de Commercieel directeur en je levert een belangrijke bijdrage aan het behalen van de sales doelstellingen.
In het kort zijn dit je werkzaamheden:
- Beheren en monitoren van bestaande accounts en prospects door het regelmatig voeren van persoonlijke gesprekken met de verschillende klanten in België en Luxemburg;
- Een belangrijk deel van je verantwoordelijkheid ligt bij actieve acquisitie voor de uitbouw van de klantenkring en de versteviging van de positie van Conpax/PAPSTAR in België en Luxemburg binnen met name de Foodservice- en Groothandelsmarkt. Op creatieve wijze ga jij op zoek naar de juiste commerciële ingangen;
- Deelnemen aan salesoverleggen samen met je collega’s uit de salesbuiten- en binnendienst (1 keer per 2 weken op locatie in Oosterhout GLD) en daarnaast voer je regelmatig persoonlijk overleg met je binnendienst collega’s;
- Het in aansluiting op de wensen van je klant kunnen verkopen van de totale propositie van Conpax/PAPSTAR;
- Je bepaalt in deze voor een belangrijk deel je eigen agenda en zorgt dat je een positieve bijdrage levert aan de doorontwikkeling van Conpax innovatief marktleider;
- Het maken van offertes, categorie- en schappen plannen en promotieplannen;
- Je bent samen met je salescollega’s het gezicht van Conpax bij netwerkorganisaties zoals Foodservices Network en op relevante beurzen zoals de Horecava in Amsterdam en de Horeca Expo in Gent.
